Apex снова продаёт марки, купленные у Clorox
Почему полка чистящих средств стала полем боя
На вялом рынке массового потребления три крупные аргентинские фирмы смотрят на один актив. Newsan, Molinos Río de la Plata и Dreamco интересуются Grupo Ayudín — компанией, которую фонд Apex Capital купил у американской Clorox в 2024 году и спустя два года снова выставил на продажу.
В пакете не только заводы. В портфеле — Ayudín, Poett, Trenet, Mortimer, а также Pinoluz, Agua Jane, Sello Rojo и Selton. Два завода — в провинции Буэнос-Айрес и в Сан-Хуане. Штат — больше 450 человек. Сбыт идёт через супермаркеты, опт и магазины у дома по всей стране.
Ayudín держит около 67–70% аргентинского рынка отбеливателей. Такое место на полке с хлором трудно собрать с нуля: покупатель привык к марке как к средству, которое «работает». Источники сделки говорят иначе, чем слоган «жемчужина». «Дело не только в силе бренда Ayudín. Apex купил бизнес уходящей компании, вычистил его, вернул прибыль и сейчас продаёт фирму лучше той, что получил».
Кто покупает и зачем каждому пакет
Newsan с 2024 года собирает собственную полку после покупки местного бизнеса P&G. Подразделение массового потребления группы даёт около 500 млн долларов в год — почти четверть выручки холдинга. Цель — 1 млрд. Совместная линия New PGA за последний цикл выросла на 11% в штуках и двузначными темпами в деньгах, хотя сам рынок сжимался. Гендиректор Луис Галли (Luis Galli) строит платформу: ещё одни сильные марки уборки логично встают рядом с уже купленным.
Molinos — пищевой гигант без сопоставимой позиции в бытовой химии. Для него Ayudín — вход в новую категорию одним шагом, а не годы вывода своего отбеливателя. Поэтому на рынке считают, что Molinos может заплатить дороже: пакет закрывает дыру в портфеле, а не только добавляет оборот.
Dreamco зашёл третьим. Гендиректор Роберто Беллатти (Roberto Bellatti) сказал Cronista: «Не в этот момент. Но мы всегда смотрим покупки и слияния с группами, чей бизнес дополняет наш. Здесь это может быть как раз такой случай: портфель марок и операционная синергия». Формально фирма не в активной сделке, фактически дверь не закрыта.
Продажу ведёт Morgan Stanley. Уже были необязательные оферты. Продавец хочет окно спокойного курса и успеть до ноября: тогда меняются правила закона о защите конкуренции, и часть крупных сделок потребует предварительного согласия. Покупатели смотрят на спрос осторожнее и не хотят цену выше 100 млн долларов; часть предложений ниже этой планки.
Что именно продают и чего ещё нет
Apex в марте 2024-го вместе с партнёрами круга Grupo Mariposa приобрёл 100% операций Clorox в Аргентине, Уругвае и Парагвае. Затем перезапустил Trenet, добавил линейки и готовил выход в соседние категории ухода за домом. Продают не «обломки американца», а уже отчищенный местный актив.
Спор поэтому не про одну бутылку отбеливателя. Кто купит Grupo Ayudín, получит полку, два завода и канал в три страны региона. Newsan усилит уже собранную платформу. Molinos впервые серьёзно войдёт в уборку. Dreamco может добрать синергию, если решит войти не словами.
Пока рынок вялый, цена ниже аппетита продавца. Когда поглащение отобьётся, эта «последняя жемчужина» на полке хлоров будет стоить иначе — и именно поэтому торг идёт сейчас.
#полка #бренд #сделка #завод #химия #отбеливатель #рынок #покупка #Apex
